4C即消費(fèi)者的欲望和需求,消費(fèi)者獲取滿足的成本,消費(fèi)者購(gòu)買的方便性,企業(yè)與消費(fèi)者的有效溝通。4C理論指導(dǎo)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷行為具有幾個(gè)鮮明特點(diǎn):(1)重視消費(fèi)者,根據(jù)消費(fèi)者的需要設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品。市場(chǎng)細(xì)分開始流行,企業(yè)把產(chǎn)品放到一邊,首先研究消費(fèi)者的欲望和需求,不是簡(jiǎn)單地叫賣他們所能制造的產(chǎn)品,而是努力去提供消費(fèi)者想購(gòu)買的產(chǎn)品。(2)忘掉定價(jià)策略,努力了解消費(fèi)者要滿足其需要所愿付出的成本并且開...