4C即消費者的欲望和需求,消費者獲取滿足的成本,消費者購買的方便性,企業(yè)與消費者的有效溝通。4C理論指導(dǎo)下的房地產(chǎn)營銷行為具有幾個鮮明特點:(1)重視消費者,根據(jù)消費者的需要設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品。市場細(xì)分開始流行,企業(yè)把產(chǎn)品放到一邊,首先研究消費者的欲望和需求,不是簡單地叫賣他們所能制造的產(chǎn)品,而是努力去提供消費者想購買的產(chǎn)品。(2)忘掉定價策略,努力了解消費者要滿足其需要所愿付出的成本并且開...