汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)案例：巧用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打天下（一）
2022-09-09 11:56
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中心是購(gòu)買(mǎi)者而不是銷(xiāo)售者，因此，從用戶(hù)角度出發(fā)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣，成為營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。在進(jìn)行品牌層面榜樣性引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，江淮瑞鷹也在孜孜不倦的進(jìn)行用戶(hù)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
以中國(guó)車(chē)王“盧寧軍”為代表的十大車(chē)王飆瑞鷹深度試駕活動(dòng)引爆全國(guó)范圍內(nèi)的近50場(chǎng)瑞鷹深度試駕活動(dòng)，參與人數(shù)超過(guò)數(shù)萬(wàn)人。同時(shí)，各地4S店舉辦的當(dāng)?shù)厣疃仍囻{會(huì)、新用戶(hù)自駕游等互動(dòng)活動(dòng)，讓更多的用戶(hù)能親身進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)，成功將用戶(hù)對(duì)瑞鷹的好感和興趣轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)力。
口碑是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)建立起來(lái)的！深諳此理的江淮，對(duì)已購(gòu)車(chē)用戶(hù)也極力做好維護(hù)和互動(dòng)工作。組織用戶(hù)進(jìn)行瑞鷹節(jié)油挑戰(zhàn)賽，在維系老客戶(hù)關(guān)系的同時(shí)，還通過(guò)老客戶(hù)的實(shí)際表現(xiàn)向新客戶(hù)傳遞出瑞鷹節(jié)油性能好的特點(diǎn)。不僅僅如此，江淮還打造一個(gè)獨(dú)特的“瑞鷹全能駕駛特訓(xùn)營(yíng)”，滿(mǎn)足用戶(hù)的駕駛技能需求，進(jìn)一步凸顯自身越野性能強(qiáng)的特色，并闡述了其引領(lǐng)時(shí)尚車(chē)生活的品牌理念，可謂貼切實(shí)用。由雷力車(chē)隊(duì)專(zhuān)業(yè)教練以及全國(guó)車(chē)王執(zhí)教的“瑞鷹全能駕駛訓(xùn)練特訓(xùn)營(yíng)”活動(dòng)，以實(shí)踐為主，理論為輔的培訓(xùn)方陣，手把手指導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行特殊的越野訓(xùn)練，體驗(yàn)SUV的越野激情，滿(mǎn)足了SUV愛(ài)好者的需求，得到熱烈響應(yīng)并獲取已購(gòu)車(chē)用戶(hù)良好口碑。“瑞鷹全能駕駛訓(xùn)練特訓(xùn)營(yíng)”已成為江淮瑞鷹一張獨(dú)特的活動(dòng)王牌。
除了由廠(chǎng)商直接組織活動(dòng)，江淮瑞鷹來(lái)建立起規(guī)范的車(chē)友會(huì)組織——鷹聯(lián)盟。通過(guò)在各地招募盟主，與當(dāng)?shù)?S店聯(lián)合，為當(dāng)?shù)匾奄?gòu)車(chē)用戶(hù)提供聚會(huì)、出游等活動(dòng)組織。盟主分會(huì)的模式，在留給車(chē)友們自主空間的同時(shí)，也為瑞鷹與用戶(hù)之間留足溝通渠道，利用廣大用戶(hù)自己的力量，打造出瑞鷹的用戶(hù)文化和車(chē)友會(huì)品牌。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，萬(wàn)眾矚目
江淮雖然是一個(gè)有著幾十年歷史的老廠(chǎng)，但其創(chuàng)新的意識(shí)卻極為強(qiáng)烈。在目不暇接的品牌活動(dòng)和用戶(hù)活動(dòng)外，江淮還在不斷超越自己，進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，不給對(duì)手留下在營(yíng)銷(xiāo)上追趕自己的可能。
07年9月，江淮汽車(chē)與新浪汽車(chē)頻道聯(lián)合推出的網(wǎng)絡(luò)游戲——“瑞鷹越野競(jìng)技”，由此展開(kāi)網(wǎng)游這種全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。08年初，在第五屆海南國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)上，由8個(gè)單人動(dòng)力傘以編隊(duì)組成“鷹”狀飛抵開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)的舉動(dòng)，不僅僅將本次海南車(chē)展推向高潮，更是讓中國(guó)國(guó)家動(dòng)力傘隊(duì)的簽約者——江淮瑞鷹成為全場(chǎng)的焦點(diǎn)。在全民健身運(yùn)動(dòng)全面崛起的2008年，江淮瑞鷹中國(guó)國(guó)家動(dòng)力傘隊(duì)正式宣告成立，瑞鷹“天地競(jìng)自由”的品牌理念得到了豐富而直觀(guān)的展現(xiàn)，時(shí)尚車(chē)生活的活動(dòng)也被推向一個(gè)新高度。
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