發(fā)掘和創(chuàng)造產(chǎn)品的品牌價(jià)值（一）
2022-09-23 19:15
發(fā)掘和創(chuàng)造產(chǎn)品的品牌價(jià)值（一）
一個(gè)品牌的核心構(gòu)成部分是產(chǎn)品，因此要充分發(fā)掘品牌價(jià)值，對(duì)于產(chǎn)品概念的把握就顯得至關(guān)重要啦，一般而言，產(chǎn)品的整體概念包括三部分：
一是實(shí)質(zhì)部分
即提供給消費(fèi)者的核心利益與價(jià)值、這是品牌廣告策略提取主題訴求的最重要部分，特別體現(xiàn)在那些強(qiáng)銷售性的廣告以及采用U3P廣告發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)。
二是形式部分
即產(chǎn)品牌名、商標(biāo)、包裝、形態(tài)等外顯性部分、特別在采用塑造品牌形象策略時(shí)。
三是擴(kuò)增部分
即額外的利益、像質(zhì)量保證、安裝、維修等，有時(shí)候這些也給確定廣告訴求提供方向，形成新的競(jìng)爭(zhēng)依據(jù)。新的競(jìng)爭(zhēng)并非指其他廠商推出了新助產(chǎn)品、而是指原有產(chǎn)品因包裝、服務(wù)等顧客認(rèn)為有價(jià)值的東西等改變?cè)斐傻摹?/span>
對(duì)此，要成功的建立并管理一個(gè)品牌，對(duì)于這三種層次價(jià)值的挖掘就顯得尤為重要啦，具體策略我陳放歸納如下：
一、想人所未想
產(chǎn)品的價(jià)值，有些是人們已知的，有些是人們未知的和未發(fā)現(xiàn)的。這是由于：一方面，產(chǎn)品與人的一些方面的相關(guān)性呈現(xiàn)或不夠明顯；另一方面，人們往往處于經(jīng)驗(yàn)常識(shí)等心理定勢(shì)的局限中、造成對(duì)定勢(shì)視野之外的產(chǎn)品價(jià)值不夠注意，或聽(tīng)而不聞，視而不見(jiàn)。對(duì)此，在品牌管理中的廣告構(gòu)想應(yīng)努力突破經(jīng)驗(yàn)常識(shí)的局限，開(kāi)拓視野，把產(chǎn)品放在更廣闊的關(guān)系中考察，發(fā)掘產(chǎn)品的潛在價(jià)值。
二、變！變！變！
對(duì)于同一個(gè)品牌的產(chǎn)品，可以轉(zhuǎn)換其產(chǎn)品的情景，使其呈現(xiàn)不同價(jià)值，這樣，同一個(gè)產(chǎn)品，由于處于不同的情景中，從而對(duì)于人的價(jià)值也就不同了。在品牌價(jià)值發(fā)掘中的廣告構(gòu)想時(shí)應(yīng)注意分析不同情景中給人的不同感黨、印象和利益，選擇有利的一種作為廣告信息。
三、換！換！換！
換個(gè)角度看產(chǎn)品，換個(gè)角度去發(fā)現(xiàn)新價(jià)值。從一個(gè)角度看，給人以一種印象，一種價(jià)值；換個(gè)角度看，可能會(huì)給人另一種印象，另一種價(jià)值。品牌管理中的廣告構(gòu)想，應(yīng)善于從不同的角度分析產(chǎn)品與受眾的感覺(jué)和印象的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不同價(jià)值和新價(jià)值。
換個(gè)角度看產(chǎn)品，換個(gè)角度去發(fā)現(xiàn)新價(jià)值。從一個(gè)角度看，給人以一種印象，一種價(jià)值；換個(gè)角度看，可能會(huì)給人另一種印象，另一種價(jià)值。品牌管理中的廣告構(gòu)想，應(yīng)善于從不同的角度分析產(chǎn)品與受眾的感覺(jué)和印象的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不同價(jià)值和新價(jià)值。
四、完整系統(tǒng)
消費(fèi)者在購(gòu)物中往往需要眾多的產(chǎn)品，而不僅僅是單一產(chǎn)品，即需要的是“系統(tǒng)”而非一般產(chǎn)品、這種趨勢(shì)不僅僅表現(xiàn)在辦公家具市場(chǎng)、也體現(xiàn)在其它消費(fèi)品領(lǐng)域。顯然、人們的消費(fèi)較過(guò)去增加了更多的要求，消費(fèi)任何產(chǎn)品都希望是一個(gè)美好乃至完美的過(guò)程，消費(fèi)者需要的不僅是一件產(chǎn)品、同時(shí)也是整體消費(fèi)“系統(tǒng)”。當(dāng)人們要吃時(shí)，追求的不再只是吃飽吃得有味，而且是要吃得營(yíng)養(yǎng)、吃得情緒好，吃得不會(huì)生病。這就要求企業(yè)生產(chǎn)的食品不僅色香味形好、而且營(yíng)養(yǎng)均衡、衛(wèi)生，考慮到方方面面細(xì)枝末節(jié)，這就是一個(gè)“系統(tǒng)”。越來(lái)越多的帶著“系統(tǒng)”理念的洋品牌沖進(jìn)我們的市場(chǎng)來(lái)、我們也唯有用“系統(tǒng)”來(lái)與之競(jìng)爭(zhēng)。廣告構(gòu)想在這方面可大有作為。
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